ارتفاع نسبة تملك المساكن في السعودية إلى 66.24% مع تحول رحلة المشتري إلى الرقمية

تقف المملكة العربية السعودية على بعد 3.76 نقاط مئوية من هدفها البالغ 70% في تملك المساكن. وتبني «هولو السعودية» على المرحلة التالية من خلال ربط اكتشاف العقارات والتمويل ودعم إتمام الصفقات داخل منصة تعمل محلياً.

وصل تحول الإسكان في السعودية إلى رقم يغير مجرى النقاش. وبحلول نهاية 2025 بلغت نسبة تملك الأسر السعودية لمنازلها 66.24% مرتفعة من 47% في بداية «رؤية 2030» لتصبح الآن أقل من أربع نقاط مئوية عن هدف برنامج الإسكان البالغ 70%.

البنية التحتية وراء هذا الارتفاع كبيرة. إذ تم توقيع أكثر من مليون عقد عبر «سكني» منذ إطلاقه عام 2017 بفضل المنازل الجاهزة والوحدات على المخطط وخيارات البناء الذاتي والأراضي السكنية التي فتحت طرقاً أوسع نحو التملك. واستحوذت الرياض وحدها على 273856 عقداً مدعوماً تلتها مكة بـ213069 والمنطقة الشرقية بـ163455 وفقاً لأحدث أرقام وزارة الشؤون البلدية والإسكان.

تركز المرحلة المقبلة بشكل متزايد على ما يدور حول العقار ذاته: كيف يكتشف المشترون المشاريع ويفهمون خياراتهم ويرتبون التمويل ويجتازون عملية الصفقة بمعلومات كافية لاتخاذ قرار واثق.

دخول تقنية العقار إلى البنية التحتية الوطنية

يبني المنظمون السعوديون ما يتناسب مع هذا التحول. فقد أنشأت الهيئة العامة للعقار المركز السعودي للتقنية العقارية بيئة متخصصة تربط شركات التقنية العقارية بالمستثمرين ورجال الأعمال والمشاركين في السوق. وتعتبر الهيئة تقنية العقار جزءاً أساسياً من التحول الرقمي الأوسع للمملكة يغطي دورة حياة العقار من التخطيط والبناء مروراً بالشراء والتشغيل والإدارة.

وهذا أمر مهم لأن التملك السكني بهذا الحجم يولد مشكلة تقنية بقدر ما يولد مشكلة في العرض. يواجه المشتري مطوراً ومستشاراً عقارياً ومؤسسة تمويل وعملية تقييم وتدفقاً تعاقدياً ضمن صفقة واحدة. والفرصة تكمن في جعل هذه المكونات المنفصلة تسلك مساراً واحداً.

بنَت «هولو السعودية» عرضها المحلي حول هذه الفكرة. شاركت الشركة في برنامج مسرّع التقنية المالية السعودي عام 2022 وافتتحت مكتبها الأول في الرياض عام 2024. وتتجاوز منصتها الحالية لشراء المنازل مجرد البحث عن العقار إذ تدعم المشترين في تقييم الاحتياجات واكتشاف المشاريع والمشاهدات والتفاوض والإغلاق. ويضم فريق الرياض كادراً محلياً في الإدارة العامة والمبيعات والعمليات والامتثال والمنتج وتطوير الأعمال والتسويق.

رأس المال السعودي يدعم النموذج

تضخمت حالة الاستثمار بشكل كبير في أغسطس 2025. أغلقت «هولو» جولة «Series A» بقيمة 22 مليون دولار بقيادة «إمباكت 46» السعودية وبمشاركة «مبادلة» و«صندوق روا للنمو» و«أنب سيد» و«مور ذان كابيتال» و«صندوق ساليكا أوريكس» و«صندوق منطقة دبي المستقبلية».

جلبت الجولة رأس المال المؤسسي السعودي مباشرة إلى توسع الشركة. وأكد «أنب كابيتال» عند إعلان مشاركته أن «هولو» دعمت أكثر من 80 ألف عميل وتعالج معاملات تتجاوز قيمتها مليار درهم شهرياً. هذه الأرقام التشغيلية صادرة عن الشركة بينما أكد «أنب كابيتال» بشكل مستقل جولة الـ22 مليون دولار وعمليات «هولو» في الرياض والإمارات.

يرى المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي مايكل هانتر أن التوجه نحو السعودية جزء من رؤية أوسع لدول مجلس التعاون الخليجي. وكتب معلناً الجولة على «لينكدإن» في 25 أغسطس 2025: «سيكون مستقبل تملك المنازل في دول مجلس التعاون الخليجي رقمياً في المقام الأول».

من تقنية الرهن العقاري إلى رحلة الشراء

هذا التمييز مهم. دخلت «هولو» المنطقة عبر تقنية الرهن العقاري الرقمية لكن عرضها في السعودية أصبح يشبه منظومة متكاملة لشراء العقارات. يستطيع المشترون البحث عبر المواقع والمشاريع وترتيب المشاهدات الحضورية أو الافتراضية وتلقي الدعم في التفاوض والاستمرار في الإجراءات المحيطة بالإتمام.

يعكس هذا الاتجاه بنية السوق السعودي. فالرحلة النهائية نحو 70% تملك سكني ستظل تعتمد على إمدادات الإسكان والمطورين والبنوك ومؤسسات التمويل إلى جانب التقنية. وتقدم وزارة الشؤون البلدية والإسكان هذه العناصر كنظام متكامل وليس مسارات منفصلة.

لذلك لا يهدف دور تقنية العقار إلى استبدال هذا النظام بل إلى ربط أكبر قدر من مكوناته حول المشتري.

أنجزت المملكة العربية السعودية بالفعل العمل الثقيل برفع نسبة تملك المنازل من أقل من نصف الأسر إلى ما يقارب الثلثين. والنقاط المئوية الثلاثة والسبعون العشرية المتبقية ستتحقق في سوق يزخر بالمزيد من المشاريع وخيارات التمويل وجهاز تنظيمي وطني يطور بنشاط منظومة تقنياته العقارية. تضع «هولو السعودية» نفسها تماماً عند هذا التقاطع حيث يتحول هدف التملك الوطني إلى ملايين القرارات الشرائية الفردية وتصبح جودة الرحلة مهمة بقدر توافر المنزل نفسه.