التملك السكني في السعودية يبلغ 66.24% مع تحول رحلة المشتري إلى الرقمية

أصبحت المملكة العربية السعودية على بعد 3.76 نقاط مئوية من هدفها البالغ 70% في التملك السكني. وتبني «هولو السعودية» مرحلتها التالية من خلال ربط اكتشاف العقارات والتمويل ودعم المعاملات داخل منصة تعمل محلياً.

وصل تحول الإسكان في السعودية إلى رقم يغير مجرى النقاش. فقد امتلكت 66.24% من الأسر السعودية منازلها بنهاية 2025، مقارنة بنسبة 47% في بداية رؤية 2030، وباتت الآن على بعد أقل من أربع نقاط مئوية من هدف برنامج الإسكان البالغ 70%.

وتكمن وراء هذا الارتفاع بنية تحتية كبيرة. إذ وقّعت أكثر من مليون عقد من خلال سكني منذ إطلاقه عام 2017، مع توفير المنازل الجاهزة والوحدات على المخطط وخيارات البناء الذاتي والأراضي السكنية، مما وسّع الطرق المؤدية إلى التملك. واستحوذت الرياض وحدها على 273856 عقداً مدعوماً، تلتها مكة بـ213069 عقداً والمنطقة الشرقية بـ163455 عقداً، وفقاً لأحدث أرقام وزارة الشؤون البلدية والقروية والإسكان.

وتتركز المرحلة المقبلة بشكل متزايد على ما يدور حول العقار ذاته: كيف يكتشف المشترون المشاريع ويفهمون خياراتهم ويرتبون التمويل ويجتازون عملية الصفقة بما يكفي من المعلومات لاتخاذ قرار واثق.

تقنية العقار تدخل البنية التحتية الوطنية

يبني المنظمون السعوديون ما يناسب هذا التحول. وقد أنشأت الهيئة العامة للعقار مركز التقنية العقارية السعودي بيئة مخصصة تربط شركات تقنية العقار بالمستثمرين ورجال الأعمال وأطراف السوق. وتعد الهيئة تقنية العقار جزءاً أساسياً من التحول الرقمي الأوسع في المملكة، يمتد عبر دورة حياة العقار من التخطيط والبناء إلى الشراء والتشغيل والإدارة.

وهذا مهم لأن التملك السكني بهذا الحجم يولد مشكلة تقنية بقدر ما يولد مشكلة في العرض. يمكن للمشتري أن يواجه مطوراً عقارياً ومستشاراً عقارياً ومؤسسة تمويلية وعملية تقييم وسير عمل تعاقدي ضمن صفقة واحدة. والفرصة تكمن في جعل هذه العناصر المنفصلة تسلك مساراً واحداً.

لقد صممت «هولو السعودية» عرضها المحلي حول هذه الفكرة. وشاركت الشركة في برنامج مسرّع فنتك سعودي عام 2022، وافتتحت مكتبها الأول في الرياض عام 2024. وتتجاوز منصتها الحالية لشراء المنازل في السعودية مجرد البحث عن العقار، إذ تدعم المشترين في تقييم الاحتياجات واكتشاف المشاريع والمشاهدات والتفاوض والإغلاق. ويعمل فريق الرياض محلياً في مجالات الإدارة العامة والمبيعات والعمليات والامتثال والمنتجات وتطوير الأعمال والتسويق.

رأس المال السعودي يدعم النموذج

تضخمت حالة الاستثمار بشكل كبير في أغسطس 2025. أغلقت هولو جولة Series A بقيمة 22 مليون دولار قادها «إمباكت46» السعودية، وبمشاركة مبادلة وصندوق روا للنمو وأنب سيد ومور ذان كابيتال وصندوق ساليكا أوريكس وصندوق منطقة دبي المستقبل من بين المستثمرين.

وأدخلت الجولة رأس مال مؤسسي سعودياً مباشرة إلى توسع الشركة. وفي تأكيد مشاركته أفاد أنب كابيتال بأن هولو دعمت أكثر من 80 ألف عميل وتعالج معاملات تتجاوز قيمتها مليار درهم شهرياً. هذه الأرقام التشغيلية صادرة عن الشركة، بينما أكد أنب كابيتال بشكل مستقل جولة الـ22 مليون دولار وعمليات هولو في الرياض والإمارات.

وبالنسبة للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي مايكل هانتر، يأتي التوجه السعودي ضمن أطروحة أوسع لدول مجلس التعاون الخليجي. وكتب في إعلان الجولة على لينكدإن بتاريخ 25 أغسطس 2025: «سيكون مستقبل التملك السكني في دول مجلس التعاون الخليجي رقمياً في المقام الأول».

من تقنية الرهن العقاري إلى رحلة الشراء

هذا التمييز مهم. دخلت هولو المنطقة عبر تقنية الرهن العقاري الرقمية، لكن عرضها السعودي يشبه بشكل متزايد منظومة شراء عقاري. يستطيع المشترون البحث عبر المواقع والمشاريع، وترتيب مشاهدات فعلية أو افتراضية، والحصول على دعم خلال التفاوض، والاستمرار في العمليات المحيطة بالإتمام.

ويعكس هذا الاتجاه أيضاً بنية السوق السعودي. سيظل الوصول إلى هدف 70% في التملك السكني يعتمد على إمدادات الإسكان والمطورين والبنوك ومؤسسات التمويل إلى جانب التقنية. وتقدم وزارة الشؤون البلدية والقروية والإسكان نفسها هذه العناصر كنظام متكامل وليس مسارات منفصلة.

لذلك فإن دور تقنية العقار لا يقوم على استبدال هذا النظام، بل على ربط المزيد من مكوناته حول المشتري.

لقد أنجزت السعودية بالفعل العمل الثقيل المتمثل في رفع نسبة التملك السكني من أقل من نصف الأسر إلى نحو الثلثين. أما النقاط المئوية الثلاثة والسبعون العشرية المتبقية فستتحقق في سوق يزخر بالمزيد من المشاريع وخيارات التمويل وجهاز تنظيمي وطني يطور بنشاط منظومة تقنياته العقارية. وتضع هولو السعودية نفسها في قلب هذا التقاطع، حيث يتحول هدف التملك الوطني إلى ملايين القرارات الشرائية الفردية، وتصبح جودة الرحلة مهمة بقدر أهمية توافر المنزل.